【支援実績】3D動画制作ツール企業様の営業体制構築を支援
- REVOLVER合同会社
- 4月17日
- 読了時間: 3分
～インサイドセールスによる月間5000件のアウトバウンドコールで新規商談の機会創出～
◻︎企業概要
支援企業：（社名非公開）
所在地：東京都
従業員数：約30名規模
主なサービス：3Dアバターを活用したショート動画プロモーションサービスの開発・販売
◻︎支援前の課題
同社では、自社サービスの強みには自信がある一方で、
新規開拓のアプローチ方法が定まっていない
社内に営業専任の体制がない
という課題を抱えておられました。
限られた営業リソースのなかで商談数を増やし、受注機会を最大化していくため、営業チームの立ち上げ支援をご依頼いただきました。
◻︎支援内容
弊社では、新規顧客との接点創出を目的に、以下の支援を実施しました。
インサイドセールス（アウトバウンド型テレアポ）
月間コール数：約5,000件
ターゲット企業に対する架電によるアプローチを実施
営業資料の設計支援（スクリプト作成／リスト選定）
初期スクリプトのABテストとPDCA改善によるアポ率最適化
◻︎支援期間・体制
支援期間：記載なし（随時更新可）
チーム体制：インサイドセールスメンバー5名＋ディレクター1名
運用体制：
・週1回の定例ミーティング（オンライン）
・日次での進捗報告／リスト管理の共有を実施
◻︎成果・導入効果
月間5,000件の架電を安定的に実行
アポ率は1.0〜1.5%を維持
クライアント様の営業チームは“商談”に専念することができ、営業リソースの最適配分を実現
リスト作成からアプローチ、スクリプト改善まで弊社で対応することで、内製化の手間を大幅に削減
◻︎担当者コメント（弊社側）
クライアント様からは「積極的に新規顧客へアプローチしたい」との明確なご要望をいただいておりました。
そのため、固定チームを編成し、月間5,000件の架電を実施。スクリプト改善や架電内容の振り返りを定期的に行うことで、安定的なアポ率1.0〜1.5%の獲得に貢献できました。
また、メンバーの担当領域を明確に分けることで、運用の属人化を防ぎながら、インサイドセールスのノウハウを社内に蓄積させることにもつながりました。
◻︎同じようなお悩みをお持ちの方へ
「新規開拓に課題を感じている」
「営業メンバーが足りず、リソースが回らない」
「とにかく新しい顧客との接点を増やしたい」
「テストマーケティングを実施して反応を見てみたい」
「結果に基づいて、今後の営業戦略を検討したい」
といった課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社では、実際に動いた営業データをAIで分析し、透明性の高いレポートとしてご提出しています。
不透明な定性的判断ではなく、数値に基づいた実行・分析・改善こそが、次の一手を正しく導きます。
貴社のサービスやフェーズに合わせた営業体制の構築と、今後の戦略立案にも役立つリアルなフィードバックをセットでご提供いたします。
弊社では、ただの“アポ取り”ではなく、「受注につながるアポ」にこだわった営業支援を行っています。
業種・商材ごとの特性を踏まえたトークスクリプト作成から、リードのナーチャリング、営業代行まで一貫して対応可能です。
これから外注をご検討の企業様も、すでに運用中で課題を感じている企業様も、お気軽にご相談ください。
