【支援実績】WEB広告運用代行会社様の新規開拓を支援
- REVOLVER合同会社
- 5月2日
- 読了時間: 3分
更新日：5月7日
～テレアポ＋フォームマーケティングで毎月3件以上の新規受注を創出～
◻︎企業概要
支援企業：WEB広告運用代行会社（匿名）
所在地：東京都
従業員数：50名規模
主なサービス：リスティング広告を中心とした運用代行業務
◻︎支援前の課題
新規顧客の獲得において、既存顧客からの紹介などのインバウンドチャネルへの依存度が高く、
「安定した商談創出の仕組みがない」という課題を抱えておられました。
特に営業専任の人材が不在で、アウトバウンド施策に手が回らず、
Webマーケティングに強みがあっても営業体制の不在がボトルネックとなっていました。
◻︎支援内容
弊社では、インサイドセールスに特化した営業支援として、
アウトバウンド型アプローチによるアポイント獲得を目的に以下の2施策を並行展開しました。
① テレアポによるアプローチ
月間コール数：約3,000件
対象業界：不動産、リフォーム、製造業、学習塾、美容クリニック、EC関連など
実施内容：業界特化型のリスト作成・トークスクリプト設計・アポ獲得・日程調整
アポ率：1.0〜1.5％
月間アポ件数：約30〜45件
月間受注件数：約3〜5件（受注率：10〜12％）
② フォームマーケティングの実施
月間送信件数：約800〜1,000件
対象：Webサイトに問い合わせフォームを設置している中小企業
コンテンツ：課題共感＋メリット訴求型の独自文面を設計
アポ率：0.3〜0.5％
月間アポ件数：約2〜5件
月間受注件数：約0.2〜0.4件（受注率：約7〜8％）
◻︎支援期間・体制
支援期間：12ヶ月（2021年3月~2022年2月）
体制：専任インサイドセールス4名＋ディレクター1名
週次で定例ミーティングを実施
ターゲット業界やトーク内容をPDCAで改善し、反応率・質ともに向上を目指しました
◻︎成果・導入効果
毎月30〜50件の新規商談を安定的に創出
平均して月3件以上の新規受注を獲得（年間で40件近い案件化）
「初期商談の質」も向上し、営業リソースが限られる中でも効率的な受注フローを確立
◻︎担当者コメント（弊社側）
リスティング広告のような「費用対効果が明確な商材」においては、
業界ごとに悩みが似ているため、“刺さる言葉選び”と“業界に特化したアプローチ設計”が成果の鍵でした。
架電・フォームいずれの施策でも、「なぜ今声をかけているのか？」という理由付けの丁寧さが商談化率に直結しました。
◻︎同じようなお悩みをお持ちの方へ
「営業専任の人がいない」
「新規開拓に苦労している」
「自社に合ったターゲットの見極めが難しい」
という企業様は、ぜひ一度ご相談ください。業界特化のアプローチと丁寧な設計で、成果に直結する支援を行ってまいります。
弊社では、ただの“アポ取り”ではなく、「受注につながるアポ」にこだわった営業支援を行っています。
業種・商材ごとの特性を踏まえたトークスクリプト作成から、リードのナーチャリング、営業代行まで一貫して対応可能です。
これから外注をご検討の企業様も、すでに運用中で課題を感じている企業様も、お気軽にご相談ください。
