採用課題を“営業代行”で解決するという選択肢｜なぜ今、人材採用の代わりに営業外注が増えているのか？

「営業人材が採れない」「求人出しても応募が来ない」「採用しても育たない」──

そんな採用課題に悩む企業が“営業代行”を選ぶケースが急増しています。

この記事では、なぜ営業代行が「人材不足＝採用課題」の解決策となるのか、

営業組織を内製化せずに成長するための考え方や導入事例とともに解説します。

1. なぜ今、営業人材の採用が難しくなっているのか？

• 売り手市場の加速（経験者に集中）

• 採用媒体コストの高騰と反響減少

• 採用しても定着せず、教育リソースが追いつかない

• 採用課題＝成長機会の損失に直結

2. 採用の代替手段としての“営業代行”という選択

• 営業代行は「人を雇う」のではなく「成果に直結する仕組みを外注する」発想

• 必要な期間・ボリュームで柔軟に活用できる

• 採用費＋育成コストと比較したコスト感とリスクの低さ

3. 実際に営業代行で採用課題を回避した企業のケース

• SaaS企業A社：営業経験者が採れず営業活動が停滞 → IS支援＋商談対応で受注増

• 不動産企業B社：営業職が定着せず成果ゼロ → 営業代行で月5件の受注に貢献

• 人材系C社：社内で営業を育てきれず → トーク設計＋代行で成果を再構築

4. 採用か？営業代行か？の判断基準

観点	採用（内製化）	営業代行（外注）
コスト	初期投資＋固定費	変動費（稼働期間に応じて）
スピード	2～6ヶ月かかる	最短1ヶ月で稼働可能
ノウハウ	社内で蓄積できる	外部に蓄積される
安定性	長期雇用が前提	契約終了で体制終了
柔軟性	人数調整が難しい	稼働量の変更が柔軟

5. まとめ：営業代行は“採用しない”という戦略的な選択肢

• 採用できないからではなく、「無理に採用しない」

• コスト・スピード・柔軟性のバランスで営業成果を最大化する手段

• 営業組織に“今すぐ動けるチーム”を持ちたい企業こそ、一度検討すべき選択肢

営業人材の採用にお悩みの企業様、ぜひ一度ご相談ください。

REVOLVER合同会社では、貴社の営業課題と人材状況に応じた「営業代行×組織戦略」の最適解をご提案いたします。

お問い合わせ