営業代行の料金相場と、見積もりで必ず見るべき8項目
- REVOLVER合同会社
- 9月3日
- 読了時間: 4分
営業代行を検討する中小企業やサービス開発企業にとって、「費用がどのくらいかかるのか」「どの会社を選ぶべきか」は最も気になるポイントです。しかし、料金表だけを見て判断すると、後から「思ったより費用が膨らんだ」「成果につながらなかった」という失敗につながることも少なくありません。
この記事では、営業代行の料金相場を解説するとともに、見積もり比較の際に必ずチェックすべき8つの項目を紹介します。これから営業代行を検討する方に、実務で役立つチェックリストもダウンロードできるようにしています。
営業代行の料金相場
営業代行の料金は、依頼する内容や契約形態によって大きく変動します。一般的には以下の3つの形態があります。
1. 固定報酬型
月額：30〜50万円程度が相場
特徴：毎月一定額で人員や時間を確保できる
メリット：予算を組みやすい
デメリット：成果が出なくても費用が発生
2. 成果報酬型
1アポ：2〜5万円程度が相場
特徴：成果に応じて支払う方式
メリット：成果が出なければ費用は抑えられる
デメリット：案件の質やリードの温度感が低いケースが多い
3. ハイブリッド型
固定報酬＋成果報酬の組み合わせ
メリット：一定の稼働を担保しつつ、成果も重視できる
デメリット：契約条件が複雑になることも
費用を左右する5つの要素
営業代行の費用は、以下の5つの要素で大きく変動します。
業務範囲（架電だけか、リスト作成・フォーム配信・商談同席までか）
人員数（1名体制か、複数名チームか）
専門性（SaaS・人材・観光など、業界特化か汎用か）
契約期間（1ヶ月単位か、3ヶ月以上の最低期間があるか）
管理工数（レポートや定例会の有無、分析サポートなど）
見積もりで必ずチェックすべき8つの項目
料金表だけでは見えない“落とし穴”を防ぐために、以下の項目を必ず確認しましょう。
最低契約期間：3ヶ月〜半年縛りがあるか
成果の定義：アポ件数の基準や承認条件は明確か
対象外条件：NG業界やNG条件が設定されていないか
KPI設計：コール数、接続率、アポ率などの数字が提示されているか
稼働体制：専任チームか、兼務スタッフか
キャンセル規定：急な解約や中途解約の違約金はあるか
レポート形式：成果報告の粒度や頻度が明確か
商談フォロー：アポ取得後のフォローまで含まれるか
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よくある失敗とその回避法
「アポ保証」に惑わされる：数だけ保証されても質が低ければ成約につながらない
担当者の変更が頻発：属人化を避け、安定稼働できる体制かを確認
契約期間の見落とし：短期解約できず、無駄な費用を払うケース
REVOLVER合同会社の考え方
弊社では、営業代行を「単なるアウトソース」ではなく、パートナーシップ型の営業支援と考えています。
透明性の高いレポート：日次・週次の成果数値を共有
固定＋変動の柔軟な料金設計
業界別のノウハウ活用（SaaS、人材、観光・ウェルネスなど）
100社以上の支援実績
まとめ：失敗しないために「見積もり比較チェックリスト」を活用
営業代行を選ぶ際は、料金の安さだけでなく、成果定義・体制・レポート精度を必ず確認してください。
✅ 営業代行の相場は 月額30〜50万円 が中心
✅ 成果報酬は 1件2〜5万円 程度が目安
✅ 見積もり比較の際は 8項目チェックリスト で落とし穴を回避
✅ 長期的なパートナーシップを前提にした会社選びが重要
REVOLVER合同会社では、営業戦略の設計からリスト作成・インサイドセールス・商談・クロージング支援まで一貫対応。
業界特性やターゲット層に応じて専任体制を構築し、属人化せずに成果を生み出す営業支援を行っております
まずはお気軽にご相談ください。全てオンラインによる完結も可能となりますので全国のご相談を承っております。
