営業代行会社を比較するときにチェックすべき5つのポイント【失敗しない選び方】
- REVOLVER合同会社
- 6月5日
- 読了時間: 3分
営業代行を検討する際、「どの会社に依頼すべきか？」というのは大きな悩みのひとつです。
費用、体制、実績など、表面的な情報だけでは判断が難しい中で、何を基準に比較すればよいのでしょうか？
この記事では、営業代行会社を選ぶときに必ず確認すべき5つの比較ポイントを整理。
失敗しない外注選びのコツを、営業代行の実務支援を行うプロの視点から解説します。
1. サービス提供範囲が自社の課題に合っているか？
営業代行と一言で言っても、「アポ獲得」「商談」「クロージング」「リードナーチャリング」など支援領域は多岐に渡ります。
例えば、インバウンドでのリード育成が中心の企業が「架電特化型」の営業代行に依頼しても、ミスマッチになることが少なくありません。
まずは自社が「どのプロセスで課題を抱えているのか」を明確にした上で、必要な支援範囲と合致するかを確認しましょう。
➡︎オンライン打ち合わせにて問い合わせを行って確認することをオススメします。
2. 実績と業界理解の深さ
営業代行会社によっては、特定業界（例：SaaS・人材・教育・製造業）に強みを持つところがあります。
過去に自社と同じ業界・ターゲット層にアプローチした経験があるかを確認しましょう。
実績＝再現性の高さの指標でもあります。類似サービスの成功事例があるかを比較ポイントとしてください。
3. チーム体制と専任対応の有無
一部の営業代行会社では、ひとりのオペレーターが複数社の案件を同時進行しているケースもあります。
その場合、パフォーマンスや連絡体制にばらつきが出るリスクがあるため注意が必要です。
プロジェクトごとにPM（プロジェクトマネージャー）や専任メンバーがつくかどうか、
また日次・週次レポートや定例ミーティングの有無も確認しましょう。
4. データに基づいた改善提案があるか？
営業代行は一度お願いして終わりではなく、実行→分析→改善のサイクルが重要です。
そのため、KPI設定や効果測定ができる体制かどうかも比較のポイントです。
弊社では、AIによる商談解析やログ分析を活用し、担当者の属人性に依存せず、
データに基づいた改善提案と成果最大化を支援しています。
5. 透明性とコミュニケーションの質
最後に重要なのが、「報告が適切に行われるか」「トラブル時の対応が早いか」という基本的なビジネスマナーの部分です。
営業代行では相手企業の“顔”として外部に接することになるため、信頼できる対応かを見極めることが極めて重要です。
まとめ：営業代行会社の比較は“成果までの道筋”を見極めること
単なる「価格」や「アポ数」だけでは、営業代行の良し悪しは判断できません。
成果に至るまでの全体設計・運用体制・分析改善能力・透明性まで、総合的に比較することが重要です。
✅弊社REVOLVER合同会社では…
REVOLVER合同会社では、営業戦略の設計からリスト作成・インサイドセールス・商談・クロージング支援まで一貫対応。
業界特性やターゲット層に応じて専任体制を構築し、属人化せずに成果を生み出す営業支援を行っております
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