営業リストで成果が9割決まる？営業代行成功のカギはリスト設計にあり
- REVOLVER合同会社
- 6月3日
- 読了時間: 3分
営業代行サービスにおいて、「どれだけアポイントが取れるか」「どれだけ成約できるか」は、多くの企業が最も注目するポイントです。
しかし、実は営業成果の約9割は 「リストの質」 で決まると言っても過言ではありません。
本記事では、営業代行を成功させるために不可欠な 営業リストの考え方と設計の重要性、そして弊社がどのように支援しているかをわかりやすく解説します。
営業成果は“リストの質”でほぼ決まる
営業代行の成否を分ける最大の要素は、商材とターゲットの「マッチ度」です。
どれだけスキルの高い営業代行会社でも、「ニーズが存在しない相手」へアプローチすれば、成果は生まれません。
たとえば、
IT人材紹介サービス → 採用に困っている企業
AIツール → デジタル化が進んでいない業界
高額商材 → 決裁権がある部長職以上のターゲット
このように、商材の特徴を踏まえ、健在ニーズを持つ層へダイレクトにアプローチできるかが鍵になります。
リストが悪いと、すべてが崩れる
誤ったターゲットにアプローチをかけると、以下のような事態に陥ることがあります。
アポが取れない → 稼働の無駄に
無理なアプローチ → ブランドイメージの毀損
担当者と接続しても、興味関心がまったくない
こうなると、営業代行の本来の目的を果たすことはできません。
とはいえ、テストマーケティングという観点では、リストが外れること自体が悪いわけではありません。
むしろ、実稼働を通じて「このターゲットには反応が薄い」という学びを得ることができれば、営業戦略のブラッシュアップにつながります。
とはいえ、ご依頼主様の立場から見れば、なるべく早期に成果を出したいと考えるのは当然のこと。
そのためにも、成果が見込める“良いリスト”の準備が何より重要なのです。
適切な“営業施策” × “リスト”の掛け算
営業戦略において重要なのは、以下の2点です。
商材・サービスの特徴に合った営業施策の選定
その施策にマッチしたリストの設計
たとえば、
潜在ニーズを狙う → コンテンツで教育しつつフォーム接点で刈り取る
顕在ニーズを狙う → 電話・メールでスピーディにアプローチ
同じ営業施策でも、「誰に当てるか」によって成果が大きく変わります。
だからこそ、戦略設計段階からリスト構成を緻密に行うことが不可欠です。
弊社の営業リスト設計アプローチ
弊社REVOLVER合同会社では、以下のプロセスを経て“最適な営業リスト”をご提案しています。
商材・サービスのヒアリング（強み・ターゲット層・競合）
顧客データ分析（既存顧客や過去のアポデータ）
市場動向調査（業界の成長性・トレンド把握）
仮説ターゲティング＆テスト配信
ABテストと反応データの検証
リストのブラッシュアップと最適化
つまり、「作って終わり」ではなく、PDCAを回しながら成果に繋がるリストを共に育てていくという考え方です。
まとめ：営業成果を高めるなら、リストを見直そう
「営業がうまくいかない」
「アポ率が低くて困っている」
そんなときは、トークスクリプトや営業手法ではなく、“リストそのもの”に問題がある可能性が高いです。
成果が出る営業代行には、成果が出るリストが必須。
REVOLVER合同会社では、商材に最適なリスト設計から、営業戦略・実行・改善までを一気通貫でご支援いたします。
まずは、お気軽にご相談ください。
